界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 许悦
国货鹅绒服品牌高梵也有了向四季化发力的趋势，近期上新了两款短袖羊毛T恤。
新品延续了高梵鹅绒服一贯的特色——设计简约，以高品质用料为卖点，价格定位中高端。这两款T恤均为黑色纯色T恤，区别主要是男女款的版型差异，号称是高梵在米兰的户外奢研中心“专为亚洲身型设计”。两款新品都宣称采用了柔软的100%超细美丽诺羊毛，以及德国的纱线技术，还有恒温和抑菌功效。两款产品售价分别为699元和599元。
这不是高梵首次推出非羽绒类产品，该品牌此前也推出过几款单壳风衣外套。不过从上新的节奏和数量来看，高梵试水四季化的步伐较小；营销资源也还是向羽绒产品倾斜，目前高梵的抖音直播间内仍在反季卖羽绒服。截至发稿，这两款新品T恤上新半个月来，在天猫和抖音旗舰店内的销量还停留在个位数。
高梵在天猫旗舰店内上架的两款新品高梵向四季化转型并不让人意外。
过去几年，这个从线上闯出来的黑马品牌以2000元上下的鹅绒服切入相对空白的价格带，在国货羽绒服市场里站稳了脚跟。根据公开报道，高梵的年销售额已达几十亿元量级。
但过于依赖鹅绒服单一品类，也令生意出现明显的季节性失衡。根据蝉妈妈数据，高梵2024年全年销售额主要集中在1月，以及10月到12月，期间日销售额多在数千万元甚至突破亿元；然而一年中更长的时间里，高梵都处在销售淡季，日销售额在几万元到几百万元徘徊。
2024年高梵在抖音平台的销售额走势 图片来源：截图自蝉妈妈而羽绒服不仅是季节性单品，也相对耐用，加上高梵走的是高质高价的路线，其产品的使用年限可能更长，这也会影响复购率。
同时，随着高梵的线下渠道尤其是独立品牌门店逐渐完善，它也需要足够丰富的品类来撑起实体店在冬季之外的销售。高梵目前仍主要依赖电商渠道，此前仅入驻了线下的连锁买手店，以及在2024年秋冬于巴黎、北京、沈阳开出限时店铺。
高梵向界面新闻表示，品牌做四季品类拓展，是基于线下高端渠道拓展的战略，将围绕鹅绒服外套这一核心心智品类， 打造“未来羊毛”内搭、裤子等成套的产品组合。
该品牌还向界面新闻透露，2025年高梵已布局包括北京、上海、杭州、沈阳等在内的高端商圈，相关门店将在秋冬陆续开出，其中包括高梵在线下的首家常设品牌店。
高梵此前开设的限时店 图片来源：高梵实际上，拓宽品类向四季化发展，对如高梵这样从单一季节性品类起家的服饰品牌来说，也是常见的发展路径。
在奢侈羽绒服市场里做到领先位置的Moncler和加拿大鹅都是如此。两者分别从户外运动服饰和御寒工作服起家，凭借核心品类羽绒服实现高端化转型后，都在拓展非羽绒产品以丰富品牌的时尚形象，支撑起奢侈品定位。如今Moncler的产品线已经覆盖从成衣到鞋履、配饰等多种品类，加拿大鹅也是类似，其2024财年将非派克大衣品类的销售占比提升到了46%。
国内羽绒服品牌里则有波司登这个典型案例。该品牌近年来加码功能性服饰赛道，除羽绒服外的另一重点品类为防晒衣，后者已成波司登在夏季的销售主力之一。值得提到的是，波司登在四季化和多元化策略上并非一帆风顺，早年其曾将产品线拓展至休闲男女装、保暖内衣、童装等，但业绩不升反降，于是又在2017年大幅砍掉非羽绒品类，重新聚焦羽绒服品类。
如今回看，波司登此前四季化转型而不得的原因很大程度上在于，其所拓展的品类与羽绒服这一核心单品并无逻辑上的关联，因此对消费者来说缺少说服力，也令品牌形象变得模糊。而对比来看，如今的波司登再度四季化时，找到了“聚焦时尚功能科技服饰”这条线索，令其品类拓展在逻辑上变得合理。类似地，加拿大鹅也曾表示，其对品类扩张的态度是遵循品牌功能至上的传统，“基于消费者的需求和品牌基因”来开发新品。
在这一点上，高梵似乎也有意识找到新品类与既有品类之间的关联。从前述品牌回复来看，高梵倾向于以核心面料为纽带，从已有的羊毛鹅绒服，延伸到羊毛上衣内搭、裤子等产品。
不过，离开了羽绒服领域，高梵要面临的竞争也更为激烈。
对于羽绒服这种偏功能性的产品，消费者或许倾向于选择聚焦这一细分赛道的专业品牌。但如T恤、裤子这样的基础品类，消费者更容易找到其他替代选项，关注的也并非只是产品的材质和功能性，还包括设计、品牌力等其他方面。而目前来看，高梵还是在以做功能性产品的思路来做非羽绒产品，例如将高端面料作为羊毛T恤的核心卖点，以此解释其为何物有所值。
现阶段，高梵还不是一个以设计和时尚形象著称的服装品牌，对消费者来说更多是一个偏实用主义的选择。高梵创始人吴昆明曾告诉界面新闻，其品牌受众“更注重产品品质”。
不过可以看到的是，高梵近两年也在花更多力气提升品牌力、推动高端化转型，包括到巴黎时装周走秀、在海外设立奢研中心、请来曾供职于爱马仕和迪奥的设计师担任创意总监等。诸如此类的举措也是Moncler等品牌走过的旧路，而从这些前辈的经验来看，在时装周走秀、明星代言等浅层举措下，最终还是要看品牌能否拿出品质和设计领先的多元产品组合。
从目前的进度来看，高梵的品牌化进程还尚未完全到位。暂且不谈产品，在线下渠道方面，高梵仍尚处于起步状态。吴昆明曾在接受界面新闻专访时表示，高梵2025年的首要任务是占领线下一线高奢商场。但这一计划的完成度如何，要到今年秋冬才能正式揭晓。