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诺和诺德终止合作 Hims & Hers的未来蒙上阴影

　　（NVO）与Hims & Hers（HIMS）今年 4 月达成的合作，看似让两个在不断增长的减肥市场中的巨头品牌走到了一起。正因如此，不到两个月后双方突然决裂，令业内人士震惊和困惑。

　　Hims & Hers一直依赖复方制剂业务 —— 该业务去年占其收入的 15%—— 作为向投资者推介的增长故事的一部分。该公司指控诺和诺德强迫其 “引导” 患者使用品牌药 Wegovy，而诺和诺德则指控Hims & Hers引导患者使用未经批准的复方或 “仿冒” 药物。

　　Hims & Hers首席执行官安德鲁・杜杜姆（Andrew Dudum）在社交平台 X 上发帖称：“最近几周，诺和诺德的商业团队越来越多地向我们施压，要求我们控制临床标准并将患者导向 Wegovy。我们拒绝被任何制药公司的反竞争要求胁迫。”

　　他补充道：“我们…… 不会为了 appease 第三方或维持合作而损害我们平台的诚信。”

　　美国食品药品监督管理局（FDA）最初允许复方产品上市，当时（LLY）和诺和诺德都无法生产足够的 GLP-1 类药物，面临供应短缺。然而，在最近几个月短缺问题结束后，FDA 将复方制剂列为非法。

　　但复方药房声称，如果患者因过敏或耐受性问题无法使用品牌药，他们仍有权生产，根据 FDA 规定，这属于 “个性化” 药物范畴。

　　Hims & Hers拒绝就此事提供额外评论，并拒绝了采访请求。

　　与此同时，诺和诺德在发给雅虎财经的一份电子邮件声明中表示，其终止合作是因为复方司美格鲁肽 —— 这些药物是 Wegovy 的仿制品，含有相同的关键成分但添加了其他辅料。

　　诺和诺德在声明中告诉雅虎财经，Hims & Hers “未能遵守法律，该法律禁止以‘个性化’为幌子大规模销售复方药物，并传播欺骗性营销，将患者安全置于风险之中”。

　　咨询公司 West Monroe 的医疗并购总监迈克尔・施内尔（Michael Schnell）表示，当患者在Hims & Hers网站上寻求 GLP-1 类药物时，该公司仍会询问他们是否对 “个性化” 治疗感兴趣，这正是诺和诺德终止合作的依据。

　　时间线

　　然而，杜杜姆称，诺和诺德在 4 月首次宣布该协议时就知道Hims & Hers会继续销售仿制药。

　　他在 5 月的财报电话会议上表示：“我们继续预计平台上会有个性化司美格鲁肽。这是我们在上次电话会议上分享的内容，也是我们之前与诺和诺德分享过的内容。”

　　诺和诺德通过 Humana 的邮购药房 CenterWell 启动了该合作，该药房将分发由三家远程医疗提供商开具的药物 —— 其中一家就是Hims & Hers。

　　诺和诺德周二向雅虎财经证实，该协议并未要求Hims & Hers停止销售复方司美格鲁肽，且Hims & Hers从未表示会停止销售仿制药。

　　Hims & Hers高级减肥副总裁克雷格・普里马克（Craig Primack）称，4 月，Hims & Hers开始在其平台上添加 “品牌替尔泊肽”，并指出这是 “除口服药物套装、复方司美格鲁肽和品牌司美格鲁肽之外” 的产品。

　　品牌替尔泊肽类药物包括礼来的减肥药物 Zepbound 和糖尿病药物 Mounjaro。

　　Hims & Hers不属于礼来直接面向消费者的远程医疗服务范围，但其可以像其他药物一样通过正常的批发采购流程销售这些注射剂。

　　Hims & Hers首席执行官杜杜姆在 5 月的财报电话会议上表示，他曾讨论过与礼来的平台整合，但未获成功。

　　这一举措标志着Hims & Hers的一个重要里程碑。该公司于 2017 年以远程医疗平台起家，通过脱发和勃起功能障碍等非专利产品满足男性健康需求。杜杜姆暗示，这可能为品牌制药合作机会打开大门。

　　“随着时间的推移，我们预计将与整个行业展开更广泛的合作，从制药企业、诊断和预防检测领域的创新领导者到世界级的医疗服务提供商。我们期待随着这一合作及类似合作的持续发展，提供未来的最新进展，” 杜杜姆说。

　　对未来增长的压力

　　Hims & Hers与诺和诺德的这场纷争是否会损害其未来与制药公司的合作关系，仍有待观察。

　　施内尔表示，此举可能表明，杜杜姆要么是坚信要忠于公司作为低成本药物接入点的根源，要么是尽管存在监管限制，复方 GLP-1 类药物可能仍比销售品牌药更有利可图。

　　“如果你是他，你会试图在这里达到某种逃逸速度。从长远来看，他必须知道，你不能通过复方制剂成为一家完全成熟的公司，” 施内尔说。

　　杰富瑞分析师格伦・桑塔 angelo 在 4 月给客户的一份报告中写道，更多地与品牌药合作是积极的。不过，他也指出，Hims & Hers的前景仍不明朗。

　　“对 HIMS 网站上减肥产品的审查表明，其转向了品牌 GLP-1 类药物…… 减少了对个性化复方制剂的重视。我们认为，这是避免陷入监管 / 知识产权交叉火力的必要举措。这一转变已开始影响网站流量。尽管第一季度似乎不错，但我们注意到，自超级碗以来流量已经放缓，这引发了对（远期预测）的质疑，” 桑塔 angelo 说。

　　跟进桑塔 angelo 的请求未获回应。

　　但鉴于Hims & Hers现在与诺和诺德公开争执，其表现将如何仍有待观察。

　　“如果他以这种方式被挤出复方制剂业务，他们的很多增长预测将变得非常困难，” 施内尔说。

　　由于周一一夜之间公司股价暴跌 35%，杜杜姆已从亿万富翁名单中跌落 —— 损失了 4 亿美元，这正是与诺和诺德决裂的代价。