拳头交后啤酒瓶交:“拳头交后啤酒瓶交：街头冲突引发的社区反思”

张联东辞任洋河股份董事长，此前股东大会曾向投资者致歉

　　7月1日，发布公告称，公司董事会近日收到董事长张联东的书面辞职申请，张联东因工作调整，申请辞去公司董事、董事长等职务，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务，辞职申请自送达公司董事会时生效。张联东原定任期至公司第八届董事会届满时止，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务。

　　公告表示，张联东在公司任职期间，恪尽职守，勤勉尽责，在生产经营、市场营销、品牌品质等方面勇于创新，董事会对他为公司经营发展作出的贡献表示衷心感谢。

　　7月2日，《酒业内参》从洋河股份官网获悉，顾宇已出任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记。公开资料显示，顾宇，1978年5月出生，汉族，党校研究生学历，中共党员，此前任宿迁市宿城区委副书记、区长、区政府党组书记。

　　股东大会张联东向投资者致歉

　　值得注意的是，在6月12日举行的洋河股东大会上，张联东表示，这轮白酒周期，洋河股份的表现相对滞后。“同样的宏观环境，有的酒企发展得很好，有的企业有一点降速，但洋河在这轮发展中是相对滞后的，这不可回避。”张联东表示，若现在不去正视这些问题，继续拖延的话，未来只会带来更大的风险。

　　洋河股份财报显示，去年，公司营业收入同比下滑12.83%，归属于上市公司股东的净利润同比下降33.37%；今年一季度，公司营收同比下滑31.92%，净利润同比下滑接近40%。而今年以来，洋河股份股价已累计下跌超过18%。

　　洋河股份业绩下降，股价下跌，部分投资者难免感到焦虑。对此，张联东称，“坦白讲，最焦虑的是我们（管理层）。”

　　股东会上，张联东还为公司业绩表现向投资者致歉，并坦言公司管理层不能推卸责任。“最大问题在我们（管理层）这里。”他表示，必须从公司内部找原因，深刻反思。

　　对于公司存在的问题，张联东表示：首先洋河股份在品牌建设方面，观念还较为落后；没有根据时代变化，进行品牌的全面升级和换新；在品牌竞争中，部分定位还不够清晰；品牌建设路径还比较传统，基本上靠打广告。

　　专家建议

　　对于即将接任的董事长，中国酒业独立评论人肖竹青提出了九点建议：

　　第一，江苏洋河股份拥有两大中国名酒“洋河”“双沟”，建议新任洋河股份董事长通过重振“双沟”品牌来谋求洋河股份渠道破局，市场破局，团队破局，实现洋河股份可持续发展的“第二增长极”。 “双沟”品牌在中国老百姓心目中家喻户晓，通过重启“双沟”品牌势能，可以吸引更多行业超级代理商扩容洋河股份大商阵营，通过新品牌招商实现业绩增量可以立竿见影 。

　　第二，重启洋河股份“组织化做团购”的“后备箱”工程，从抢渠道，抢终端，到争夺高净值人群“后备箱”，通过“消费者拉动”升级江河股份传统的“渠道推动”渠道策略。

　　第三，激活营销体系“主动营销”的会战与战役战斗力，通过充分授权的“责权利”相结合决策体制，稳住江苏省内市场，组织河南湖北山东福建等核心根据地市场会战，通过围绕目标配资源，围绕目标配政策，围绕目标配干部实现核心根据地市场重点突破。

　　第四，优化人才引进/考核/激励机制，吸引更多全国化人才进入洋河股份，促进洋河股份品牌提升与品牌运营与时俱进。

　　第五，优化洋河股份互联网平台营销策略，防止电商平台破价放量对线下渠道代理商价格体系冲击的影响，防止影响洋河股份线下代理商主动推荐洋河产品的积极性。

　　第六，优化贵州贵酒和湖北梨花春等洋河股份对外投资项目运营和管理，通过放权和放大激励，培养对外投资项目成为洋河股份业绩新的增长点。

　　第七，强化市场竞争博弈的响应效率，有效防止洋河股份营销体系行政化和官僚化。在充分内卷竞争的中国白酒行业，既是大鱼吃小鱼，也会是快鱼吃慢鱼。

　　第八，如今电视机开机率低于20%，建议洋河股份减少传统电视台巨大预算投入，重视互联网“品牌种草”和短视频社交媒体传播，重视品效合一的传播策略，鼓励消费体验分享，重新提振“洋河，男人的情怀”超级品牌势能。

　　第九，通过独立运营洋河股份“手工班”品牌，定义为洋河股份超高端产品矩阵旗舰产品，巩固以公众认知为基础的消费者心智资源占位，建设“洋河股份千元价格带核心产品就是“手工班”的心理价位预期。